Açıköğretim Satış Yönetimi dersi bir çok açıköğretim bölümünün ortak derslerinden bir tanesidir. “Satış Yönetimi” dersi 6 kredilik bir ders olup uygulama ve staj bulunmamaktadır.
Satış Yönetimi dersi için öğrenme olanaklarını sizler için oluşturduk, derledik ve hizmetinize sunduk. Önceki yıllara ait çıkmış sorulara, deneme sınavlarına, ders notlarına, ders kitaplarına ve ders videolarına aşağıdaki bağlantılardan erişebilirsiniz. Ayrıca yazının devamında ders ile ilgili bilgilere ulaşabilirsiniz.
Çıkmış sorular ekampüs sayfanızda yayımlanmakta olup öğrencilerin bizlere göndermesi ile sitemize eklediğimiz online deneme sınavlarından oluşmaktadır. Daha fazla soruya erişebilmek için sizlerde ekampüs sayfanızdan çıkmış soruları tarafımıza BURAYA tıklayarak gönderebilirsiniz.
Ders notlarının büyük çoğunluğu öğrenciler tarafından hazırlanmış ve bize gönderilmiştir. Sizlerinde ders çalışırken hazırladığınız ders notları var ise BURAYA tıklayarak bize gönderebilir ve sayfamızdan sizin adınıza paylaşmamızı sağlayabilirsiniz.
Satış Yönetimi dersi için 1 adet arasınav ve 1 adet dönem sonu sınavı yapılmaktadır. Arasınavın %30’u ile Dönemsonu sınavının %70’i alınarak toplanmakta ve sınıfın genel ortalamasına göre harf notu verilmektedir.
| Ders Adı | Ders Kodu | Zorunlu/Seçmeli | Teori + Uygulama | AKTS |
|---|---|---|---|---|
| Satış Yönetimi | PZL214U | IV.YARIYIL | 0+0 | 6.0 |
|
Satış Yönetimi Ders Çalışma Ortamları
|
||||
 |
Arasınav Soruları için TIKLAYINIZ. | |||
| Final Soruları için TIKLAYINIZ. | ||||
 |
DERS NOTLARI | |||
 |
DERS KİTAPLARI | |||
 |
DERS VİDEOLARI | |||
Ölçme ve Değerlendirme:
| Değerlendirme Yöntemi ve Geçme Kriterleri | ||
|---|---|---|
| Sayısı | Yüzde (%) | |
| 1.Ara Sınav | 1 | 30 |
| Dönem Sonu Sınavı | 1 | 70 |
| Toplam (%) | 100 | |
Açıköğretim Satış Yönetimi Ders İçerikleri:
| Haftalar | Konular |
| 1. Haftalar | Giriş |
| 2. Haftalar | Perakendecilikte Satış Yönetimi: Tanımı, Önemi ve İçeriği |
| 3. Haftalar | Perakendecilikte Satış Yönetimi: Tanımı, Önemi ve İçeriği |
| 4. Haftalar | Perakendecilikte Satış Süreci ve İlişki Yönetimi |
| 5. Haftalar | Perakendecilikte Satış Süreci ve İlişki Yönetimi |
| 6. Haftalar | Satış Tahmin Yöntemleri ve Satış Kotalarının Tanımlanması |
| 7. Haftalar | Satış Elemanını Anlamak |
| 8. Haftalar | Satış Gücünün Seçimi ve Eğitimi |
| 9. Haftalar | Satış Gücünün Örgütlenmesi |
| 10. Haftalar | Satış Gücünün Örgütlenmesi |
| 11. Haftalar | Satış Gücünün Güdülenmesi ve Ödüllendirilmesi. |
| 12. Haftalar | Satış Gücünün Güdülenmesi ve Ödüllendirilmesi. |
| 13. Haftalar | Satış Yönetiminde Kontrol Süreçleri ve Performans Değerlendirme. |
| 14. Haftalar | Satış Yönetiminde Kontrol Süreçleri ve Performans Değerlendirme. |
