Açıköğretim Kişisel Satış Teknikleri dersi bir çok açıköğretim bölümünün ortak derslerinden bir tanesidir. “Kişisel Satış Teknikleri” dersi 7 kredilik bir ders olup uygulama ve staj bulunmamaktadır.
Kişisel Satış Teknikleri dersi için öğrenme olanaklarını sizler için oluşturduk, derledik ve hizmetinize sunduk. Önceki yıllara ait çıkmış sorulara, deneme sınavlarına, ders notlarına, ders kitaplarına ve ders videolarına aşağıdaki bağlantılardan erişebilirsiniz. Ayrıca yazının devamında ders ile ilgili bilgilere ulaşabilirsiniz.
Çıkmış sorular ekampüs sayfanızda yayımlanmakta olup öğrencilerin bizlere göndermesi ile sitemize eklediğimiz online deneme sınavlarından oluşmaktadır. Daha fazla soruya erişebilmek için sizlerde ekampüs sayfanızdan çıkmış soruları tarafımıza BURAYA tıklayarak gönderebilirsiniz.
Ders notlarının büyük çoğunluğu öğrenciler tarafından hazırlanmış ve bize gönderilmiştir. Sizlerinde ders çalışırken hazırladığınız ders notları var ise BURAYA tıklayarak bize gönderebilir ve sayfamızdan sizin adınıza paylaşmamızı sağlayabilirsiniz.
Kişisel Satış Teknikleri dersi için 1 adet arasınav ve 1 adet dönem sonu sınavı yapılmaktadır. Arasınavın %30’u ile Dönemsonu sınavının %70’i alınarak toplanmakta ve sınıfın genel ortalamasına göre harf notu verilmektedir.
| Ders Adı | Ders Kodu | Zorunlu/Seçmeli | Teori + Uygulama | AKTS |
|---|---|---|---|---|
| Kişisel Satış Teknikleri | PMY102U | II.YARIYIL | 0+0 | 7.0 |
|
Kişisel Satış Teknikleri Ders Çalışma Ortamları
|
||||
 |
Arasınav Soruları için TIKLAYINIZ. | |||
| Final Soruları için TIKLAYINIZ. | ||||
 |
DERS NOTLARI | |||
 |
DERS KİTAPLARI | |||
 |
DERS VİDEOLARI | |||
Ölçme ve Değerlendirme:
| Değerlendirme Yöntemi ve Geçme Kriterleri | ||
|---|---|---|
| Sayısı | Yüzde (%) | |
| 1.Ara Sınav | 1 | 30 |
| Dönem Sonu Sınavı | 1 | 70 |
| Toplam (%) | 100 | |
Açıköğretim Kişisel Satış Teknikleri Ders İçerikleri:
| Haftalar | Konular |
| 1. Haftalar | Giriş |
| 2. Haftalar | Kişisel satışa genel bakış |
| 3. Haftalar | Kişisel satışa genel bakış (devam) |
| 4. Haftalar | Günümüzde satış temsilcisi ve özellikleri |
| 5. Haftalar | Günümüzde satış temsilcisi ve özellikleri (devam) |
| 6. Haftalar | Kişisel satış sürecinde sözlü ve sözsüz iletişim |
| 7. Haftalar | Kişisel satış sürecinde sözlü ve sözsüz iletişim |
| 8. Haftalar | Kişisel satış sürecinde müşteriye yaklaşma ve ihtiyaç analizi |
| 9. Haftalar | Kişisel satış sürecinde müşteriye yaklaşma ve ihtiyaç analizi |
| 10. Haftalar | Kişisel satış sürecinde sunum teknikleri |
| 11. Haftalar | Kişisel satış sürecinde sunum teknikleri |
| 12. Haftalar | Müşteri itirazları ve karşılanması |
| 13. Haftalar | Müşteri itirazları ve karşılanması |
| 14. Haftalar | Satışı kapatma teknikleri ve satış sonrası hizmetler |
